MARKENKAUF & MARKENVERKAUF
Wert kennen. Besser verhandeln.
Wir schaffen Transparenz über den Wert einer Marke – für fundierte Entscheidungen auf Käufer- und Verkäuferseite.
Beim Kauf oder Verkauf eines Unternehmens kann die Marke einen wesentlichen Teil des Transaktionswertes ausmachen. BIESALSKI & COMPANY macht diesen Wert objektiv und nachvollziehbar sichtbar: Wir analysieren die Leistungsfähigkeit der Marke, identifizieren Chancen und Risiken und bewerten ihre heutige und zukünftige Wertschöpfung.
Damit erhalten Käufer und Verkäufer eine belastbare Grundlage für Kaufpreis, Verhandlung und strategische Entscheidungen – statt sich bei einem wesentlichen Vermögenswert auf Bauchgefühl zu verlassen. Die bestehende B&C-Seite betont genau diesen Informationsvorsprung als Voraussetzung für souveräne Verhandlungen.
Unsere Bewertung basiert auf der Mehrgewinnmethode nach IDW S5 und berücksichtigt die Anforderungen der DIN/ISO. Dadurch entsteht eine Bewertungsgrundlage, die sowohl aus Marketing- als auch aus Finance- und Wirtschaftsprüfungssicht nachvollziehbar ist.
IHR BEDARF
Wann Marken-Know-how in Transaktionen entscheidend wird
Sie möchten ein Unternehmen oder eine Marke verkaufen und den Wert der Marke im Kaufpreis angemessen abbilden.
Sie prüfen eine Akquisition und möchten wissen, wie leistungsfähig und werthaltig die Marke tatsächlich ist.
Sie möchten die Chancen, Risiken und zukünftigen Ertragspotenziale einer Marke vor einer Transaktion objektiv beurteilen.
Sie müssen unterschiedliche Vorstellungen von Käufer und Verkäufer auf eine nachvollziehbare Bewertungs- und Verhandlungsgrundlage bringen.
Ein wesentlicher Teil des Unternehmenswertes steckt in immateriellen Wettbewerbsvorteilen, die in der Bilanz nicht sichtbar sind.
IHR NUTZEN
Was Sie davon haben
Eine nachvollziehbare Bewertung schafft eine objektive Ausgangsbasis für Kaufpreis und Verhandlung
Markenstärke, Wettbewerbsposition, Zielgruppenwirkung und Zukunftsfähigkeit werden systematisch geprüft
Zusätzliche Märkte, Zielgruppen, Produktfelder oder Markendehnungen können den strategischen Wert der Marke erhöhen
Verkäufer können Wert und Potenziale fundiert argumentieren; Käufer können Preisvorstellungen kritisch überprüfen.
Die Analyse liefert Hinweise, wie die Marke nach der Transaktion geführt, integriert und weiterentwickelt werden sollte.
UNSERE METHODIK
Warum unser Ansatz funktioniert
01
TRANSAKTIONSRAHMEN
Bewertungsanlass, Scope, Märkte und relevante Transaktionsszenarien definieren
Klarheit darüber schaffen, welcher Wert für die Entscheidung relevant ist
02
BRAND DUE DILIGENCE
Markenstärke, Positionierung, Zielgruppenwirkung sowie Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken analysieren
Verstehen, was tatsächlich hinter dem Namen steckt
03
WERTSCHÖPFUNG
Preis- und Mengenpremium sowie den markeninduzierten wirtschaft-lichen Erfolgsbeitrag bestimmen
Belegen, welchen Mehrwert die Marke heute schafft
04
MARKENWERT
Finanz-, Markt- und Zielgruppen-daten zu einem belastbaren monetären Markenwert zusammenführen
Eine objektive Bewertungsgrundlage für die Transaktion schaffen
05
POTENZIALE & SZENARIEN
Entwicklungsmöglichkeiten und unterschiedliche Nutzungsszenarien der Marke bewerten
Nicht nur den heutigen Wert, sondern auch zukünftige Chancen verstehen
06
TRANSAKTIONS-SUPPORT
Bewertungsergebnisse für Entscheidungsgremien und Verhandlungen aufbereiten und argumentativ unterstützen
Aus Analyse wird eine starke Verhandlungsposition
DAS ERGEBNIS
Was Sie konkret erhalten
- Markenspezifische Due Diligence
- Belastbarer monetärer Markenwert
- Bewertung relevanter Chancen und Risiken
- Analyse strategischer Wert- und Wachstumspotenziale
- Argumentationsgrundlage für Kaufpreis und Verhandlung
DER PROJEKTABLAUF
Wie wir vorgehen
Kick-off & Scope
Transaktionsanlass, Bewertungsobjekt, Märkte, Datenlage und Szenarien
Brand Due Diligence
Analyse von Markt, Wettbewerb, Zielgruppe und Markenperformance
Wertschöpfungs-
analyse
Ermittlung von Markenpremium, Markenstärke und wirtschaftlichem Beitrag
Bewertung & Szenarien
Monetärer Markenwert sowie relevante Zukunfts- und Transaktionsszenarien
Bericht & Präsentation
Ergebnisaufbereitung, Management-Präsentation und Unterstützung der Argumentation
GESAMTDAUER: abhängig von Umfang und Transaktionsprozess
UNSERE REFERENZEN
Warum unsere Kunden uns vertrauen
UNSERE EXPERTISE
Worauf unsere Erfahrung aufbaut
IDW S5 & DIN/ISO
Anerkannte Standards als Grundlage unserer Bewertung
IHR ANSPRECHPARTNER
Unverbindlich beraten lassen!
MARKENWERT BERECHNEN
Wie hoch ist der Wert Ihrer Marke?
Bevor eine vollständige, bilanzierbare Bewertung ansteht, lohnt sich oft ein erster Blick: Mit unserem Markenwert-Rechner erhalten Sie in wenigen Minuten eine erste Einschätzung, wo Ihre Marke im Vergleich steht.
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Kann man eine Marke separat von einem Unternehmen verkaufen?
Ja. Markenrechte können grundsätzlich eigenständig übertragen und damit unabhängig von anderen Vermögenswerten verkauft werden. Bei einer eingetragenen deutschen Marke kann der neue Inhaber im Markenregister eingetragen werden. Das DPMA weist ausdrücklich darauf hin, dass Markenrechte während ihrer Schutzdauer ganz oder teilweise übertragen werden können.
Wie wird der Kaufpreis einer Marke bestimmt?
Ausgangspunkt ist eine monetäre Markenbewertung, die die wirtschaftliche Wertschöpfung der Marke analysiert. Dabei werden unter anderem Markenstärke, Preis- und Mengenpremium, markenrelevante Umsätze, notwendige Markeninvestitionen sowie Risiken berücksichtigt. Im Transaktionskontext können zusätzlich strategische Potenziale und die Nutzungsmöglichkeiten beim Käufer relevant sein. Die B&C-Methodik sieht deshalb ausdrücklich unterschiedliche Transaktionsszenarien vor.
Ist der Markenwert dasselbe wie der Kaufpreis?
Nicht zwingend. Der monetäre Markenwert bildet eine objektivierte Bewertungsgrundlage. Der tatsächlich vereinbarte Kaufpreis entsteht dagegen in der Verhandlung und kann beispielsweise durch Wettbewerb um das Asset, Synergien oder käuferspezifische strategische Potenziale beeinflusst werden. Genau deshalb ist es sinnvoll, objektivierten Markenwert und zusätzliche strategische Wertpotenziale voneinander zu unterscheiden.
Was wird bei einer Brand Due Diligence untersucht?
Eine markenspezifische Due Diligence untersucht unter anderem Markenstärke, Wahrnehmung, Positionierung, Zielgruppenpräferenz, Wettbewerbsfähigkeit sowie Chancen und Risiken der Marke. Ziel ist es, nicht nur den heutigen Wert zu bestimmen, sondern auch zu verstehen, wie belastbar die künftige Wertschöpfung der Marke ist.
Welche Risiken sollte ein Käufer vor dem Erwerb einer Marke prüfen?
Neben dem monetären Wert sind insbesondere Markenschutz und Schutzumfang, tatsächliche Nutzung der Marke, Marktposition, Zielgruppenakzeptanz, Abhängigkeiten von Produkten oder Vertriebskanälen sowie mögliche Reputations- und Entwicklungsrisiken relevant. Bei eingetragenen Marken sollten zudem Registerstatus und bestehende Rechte geprüft werden.
Was ist der Unterschied zwischen Fair Value und strategischem Markenwert?
Der Fair Value betrachtet den Wert aus einer marktüblichen Perspektive. Ein strategischer beziehungsweise käuferspezifischer Wert kann darüber hinaus zusätzliche Potenziale berücksichtigen, die gerade ein bestimmter Käufer realisieren kann – beispielsweise neue Vertriebskanäle, internationale Expansion, Markendehnungen oder Synergien mit bestehenden Angeboten. Eure Bewertungsunterlagen unterscheiden entsprechend zwischen marktbezogenem Fair Value und transaktionsspezifischen Betrachtungen.
Welche Vorteile hat eine Markenbewertung für den Verkäufer?
Sie macht bislang nicht sichtbare Markenwertschöpfung transparent und schafft eine fundierte Argumentationsbasis für den Verkaufspreis. Zusätzlich können strategische Potenziale aufgezeigt und quantifiziert werden, die für potenzielle Käufer relevant sind.
Kann eine Marke nach dem Kauf einfach weitergeführt werden?
Grundsätzlich gehen die erworbenen Markenrechte auf den Käufer über. Ob und wie die Marke anschließend weitergeführt, repositioniert, in ein bestehendes Portfolio integriert oder erweitert werden sollte, ist jedoch eine strategische Frage. Gerade bei Unternehmensakquisitionen sollte deshalb bereits vor Abschluss der Transaktion betrachtet werden, welche Rolle die Marke zukünftig im Portfolio des Käufers spielen soll.
Unterstützt BIESALSKI & COMPANY auch während der Verhandlung?
Ja. Der Ansatz endet nicht bei der Berechnung eines Markenwertes. Die Bewertung wird so aufbereitet, dass Wert, Risiken und Potenziale gegenüber den Beteiligten nachvollziehbar argumentiert werden können. Unterstützung bei Argumentation und Erläuterung des Markenwertes ist ausdrücklich ein Bestandteil der Leistung.
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