Warum sich Unternehmen dem Wettbewerb ausliefern -
und wie sie ihn verlassen.
Wenn Leistungen austauschbar werden, entscheidet der Preis.
Starke Marken entziehen sich diesem Mechanismus.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Ihre Leistungen sind stark – aber austauschbar
Kunden suchen das günstigste Angebot
Argumente wirken gleich
Vertrieb spricht über Konditionen statt Wert
Willkommen im Wettbewerb.
Das Problem ist nicht der Wettbewerb.
Sondern die Wahrnehmung in den Köpfen.
Viele Unternehmen suchen Differenzierung in der Kommunikation.
Doch Unterscheidung entsteht nicht im Claim.
Sondern in der ganzheitlichen Wahrnehmung.
Das eigentliche Problem:
Ihre Marke schafft keinen klaren Unterschied.
Wir "denken" Ihre Marke als Wertschöpfungssystem, das...
Unterscheidung fokussiert
das Unternehmen darauf ausrichtet
konsistente Wahrnehmung erzeugt
Im Wettbewerb
Marke als Wertschöpfungssystem
Austauschbar
Klar unterscheidbar
Preisdruck
Preisprämie
Reaktiv
Gesteuert
Zufällig
Konsistent
Starke Marken schaffen...
Uniqueness
Klare Unterscheidung
Vertrauen
Reduzierte Unsicherheit
Präferenz
Aktive Entscheidung
Wettbewerb ist kein Naturgesetz.
Er entsteht dort, wo kein klarer Unterschied erkennbar ist.
Was Sie noch beschäftigen könnte...
Ihr Kontakt
Tomasz de Crignis
PARTNER
Alexander Biesalski
MANAGING PARTNER
