Warum Unternehmen ihre Preise nicht durchsetzen - und was wirklich dahinter steckt.
Preis ist das, worüber man spricht, wenn nichts anderes überzeugt. Starke Marken schaffen Wert – und damit Zahlungsbereitschaft.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Kunden fordern immer stärkere Rabatte
Angebote werden über den Preis entschieden
Vertrieb kämpft um jede Marge
Ihre Leistungen werden nicht honoriert
Sie sind im Preiswettbewerb.
Preis ist kein Verhandlungsthema.
Sondern ein Wahrnehmungsergebnis.
Wert entsteht nicht im Produkt.
Sondern im Kopf des Kunden.
Viele Unternehmen investieren in Features, Qualität und Innovation. Doch Kunden bezahlen nicht für objektive Leistung.
Sondern für den wahrgenommenen Wert.
Das eigentliche Problem:
Ihr Wert ist nicht klar genug.
Wir "denken" Ihre Marke als Wertschöpfungssystem, das...
ein klares Wertversprechen definiert
das Unternehmen darauf ausrichtet
Zahlungsbereitschaft aufbaut
Im Wettbewerb
Marke als Wertschöpfungssystem
Rabatte
Preisprämie
Vergleichbarkeit
Klarer Wert
Druck im Vertrieb
Sicherheit im Verkauf
Kurzfristig
Langfristig
Starke Marken schaffen...
Wertklarheit
Unterschied wird verstanden
Vertrauen
Risiko sinkt
Präferenz
Entscheidung fällt leichter
Preisdruck ist ein Problem.
Er zeigt, dass der Wert nicht klar genug ist.
Was Sie noch beschäftigen könnte...
Ihr Kontakt
Tomasz de Crignis
PARTNER
Alexander Biesalski
MANAGING PARTNER
