Segmentierung

Kein Mensch gleicht dem anderen – wir sind alle Individuen. Angewendet auf Ihre Zielgruppen bedeutet das die Notwendigkeit von individueller Ansprache. Zum Glück lassen sich die einzelnen Menschen in aller Regel in Gruppen bzw. Segmente einordnen, die sich in Bezug auf ihre Wünsche und Bedürfnisse ähneln. Diese einzelnen Segmente können viel gezielter angesprochen werden, indem Sie Ihre Angebote und die damit verbundene Kommunikation und Distribution segmentindividuell gestalten.

Was wir leisten

Wir ermitteln gemeinsam mit Ihnen die potentiellen Marktanteile in den einzelnen Zielgruppen-Segmenten und leiten daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab. Diese basieren auf methodisch fundierten Segmentierungsansätzen, die wir aus Insights über die Zielgruppen-Bedürfnisse ableiten. Diese Ansätze kombinieren wir mit soziodemographischen Einstellungs- und Verhaltensmerkmalen und können so in Szenario-Analysen die Preis-/ Absatz-Potenziale je Segment quantifizieren.

Ihr Nutzen

Sie erhalten eine klare Entscheidungsvorlage, mit der Sie Ihr Produkt- und Leistungsangebot differenzieren und an den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppen ausrichten können. Dies verhilft Ihnen zu einer stärkeren Marktdurchdringung und somit zur Steigerung von Absatz und Umsatz.

So erhalten Sie beispielsweise ein ausdifferenziertes Preis- und Konditionensystem, wodurch Sie zielgruppenspezifische Rabatte oder Sonderkonditionen gewähren, da Sie wissen, welche Segmente preissensibel sind und welche nicht.

Die abgeleiteten Empfehlungen basieren auf der Identifikation von tatsächlich existierenden Zielgruppenstrukturen im Markt. Die Entscheidungs- und Strategievorlage ist damit Topmanagement tauglich.

Sie gibt Ihnen Entscheidungssicherheit, entlastet Sie dadurch bei der täglichen Arbeit und hilft bei der Profilierung Ihrer Marke.