Agenturvergütung

Der „Return on Investment“ ist in aller Munde – er gilt im Finanzbereich ebenso wie im Marketing. Denn in Zeiten eines enormen Kostendrucks müssen Budgets unter den Gesichtspunkten eines effizienten Ressourceneinsatzes betrachtet werden. Für die Marketingabteilung bedeutet das, den eigenen Erfolg von Marke und Marketing aufzudecken und nachzuweisen. Da kommunikative Leistungen häufig an Kreativagenturen ausgelagert werden, liegt der Erfolg des Marketings auch in den Händen Ihrer Dienstleister. Die Messung der tatsächlichen Agenturleistung wird damit unabdingbar. Eine Messgrundlage bietet die Möglichkeit, Agenturen nach ihrer Leistungserbringung auszuwählen und schließlich danach zu vergüten.

Was wir leisten

Das Ziel ist die Entwicklung leistungsgerechter Agenturvergütungsmodelle, die dabei helfen, Ihre individuellen Kommunikationsziele zu erreichen. Basierend auf dezidierten Kontaktpunkt-Analysen wird zunächst der Wirkungsgrad einzelner Maßnahmen auf die Marke zielgerichtet ausgewertet. Auf dieser Grundlage kann die erreichte Wirkung der Agenturleistung nachgewiesen und Benchmarking-Vergleiche zu anderen Kommunikationsleistungen vorgenommen werden. Im Ergebnis sprechen wir von einem Kennzahlensystem, das eine konkrete Empfehlung für die erfolgsabhängige Vergütungsstruktur gibt.

Ihr Nutzen

Der Vorteil wird deutlich: Leistungsgerechte Agenturvergütungsmodelle sorgen nicht nur für eine höhere Kommunikationsqualität, sondern münden schließlich in einer verbesserten Kosteneffizienz. Das unterstützt wiederum die Argumentationsgrundlage in der nächsten Budgetverhandlung. Darüber hinaus reduziert sich das Risiko eines Misserfolgs Ihrer nächsten Kampagne oder Online-Werbung. Denn im Sinne einer Gleichbeteiligung sitzen die Agenturverantwortlichen im selben „Boot“ und partizipieren bei Erfolg wie Misserfolg einzelner Kommunikationsmaßnahmen. Als eine Art Anreizsystem erhöhen sich die Agenturleistung und damit der Wirkungsgrad Ihrer Marketingarbeit. Das motiviert beide Seiten, das bestmögliche Kommunikationsergebnis zu erzielen.